నిర్ణయాలు కొనడంలో ధరలను ఎందుకు ఉపయోగించడం తరచుగా దుకాణదారులను తప్పుదారి పట్టిస్తుంది

విషయము

• మీరు ఏ సాక్స్ కొనుగోలు చేస్తారు?
• యాజమాన్యం మొత్తం ఖర్చు
• వినియోగానికి ఖర్చు వినియోగదారుల కొనుగోలు నిర్ణయాలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది

ఒక ఉత్పత్తిని కొనాలా వద్దా అనే విషయాన్ని పరిశీలిస్తున్నప్పుడు, మనలో చాలామంది దాని ధరపై చాలా బరువును ఉంచుతారు. వాస్తవానికి, కొనుగోలు నిర్ణయంలో ధర చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది.

ఇది వినియోగదారులను అమ్మకానికి ఉన్న ఉత్పత్తులను కొనడానికి దారితీస్తుంది (కష్మెరె ater లుకోటు లేదా ఉన్ని స్లాక్‌లను దాని సాధారణ ధర $ 350 నుండి $ 49 గా గుర్తించడం ఎంత థ్రిల్లింగ్‌గా ఉంటుంది!) లేదా అందుబాటులో ఉన్న ఎంపికలలో చౌకైన వాటిపై మెరుగుపరుచుకోండి.

అమ్మకపు ధర లేదా నిజంగా తక్కువ ధర అయినప్పటికీ, ధరపై మాత్రమే దృష్టి కేంద్రీకరించడం, వినియోగదారులకు అవసరం లేని ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి లేదా దీర్ఘకాలంలో అత్యంత పొదుపుగా లేని వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులను రప్పిస్తుంది. ఎందుకంటే ఒక ఉత్పత్తికి చెల్లించే ధర తరచుగా దాని వినియోగానికి అయ్యే ఖర్చుతో సంబంధం కలిగి ఉండదు.

ఉత్పత్తి ఎంత తరచుగా ఉపయోగించబడుతుంది మరియు ఎంతకాలం ఉంటుంది అనేది సమానంగా ఉంటుంది, కాకపోతే, వినియోగదారులు వారి కొనుగోలు నిర్ణయంలో పరిగణించవలసిన ముఖ్యమైన అంశాలు.

మీరు ఏ సాక్స్ కొనుగోలు చేస్తారు?

సాక్స్ కొనడం గురించి ఈ క్రింది ఉదాహరణను పరిశీలించండి. మీరు సాక్స్ కొనడానికి డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్‌కు వెళ్లి రెండు ఎంపికలను చూశారని చెప్పండి. మొదటి ఎంపిక మందపాటి పత్తి, రీన్ఫోర్స్డ్ హీల్స్ మరియు కాలి, మరియు ధృ dy నిర్మాణంగల బ్యాక్ స్టిచింగ్ కలిగిన చాలా అధిక-నాణ్యత సాక్స్. ఒకే జత ఖరీదైన $ 20 ఖర్చు అవుతుంది. రెండవ ఎంపిక తక్కువ నాణ్యత కలిగిన ఐదు-ప్యాక్ బ్రాండ్ నేమ్ సాక్స్. కానీ ప్యాక్ ఖరీదు $ 20, లేదా జతకి $ 4 మాత్రమే. మీరు ఏ సాక్స్ కొనుగోలు చేస్తారు?

మొదటి చూపులో, ఒక జత సాక్స్ కోసం ఐదు రెట్లు ఎక్కువ షెల్ అవుట్ చేయడం వృధా అనిపిస్తుంది. కాబట్టి మీరు చాలా మందిలా ఉంటే, మీరు చౌకైన ఎంపికను బలవంతం చేస్తారు మరియు ఫైవ్ ప్యాక్ కొనండి.

కానీ ఇప్పుడు సాక్స్ జీవితాన్ని పరిగణించండి. దాని మందమైన పదార్థం, రీన్ఫోర్స్డ్ విభాగాలు మరియు మెరుగైన కుట్టు కారణంగా, $ 20 జత ధరించడానికి ముందు 200 సార్లు ధరించవచ్చు మరియు కడుగుతారు. రంధ్రం కావడానికి ముందు pair 4 జత 20 సార్లు మాత్రమే ఉపయోగించబడుతుంది. మేము వారి జీవితకాలం పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు, సాక్స్ కొనుగోలు యొక్క ఆర్ధికశాస్త్రం పూర్తిగా మారుతుంది.

గణితానికి pair 20 జత వాస్తవానికి 10 సెంట్లు మాత్రమే ఖర్చు అవుతుందని సూచిస్తుంది, అయితే చౌకైన pair 4 జత ప్రతి ఉపయోగం కోసం 20 సెంట్లు ఖర్చవుతుంది.

ప్రతి వినియోగ ప్రాతిపదికన, ఐదు రెట్లు ఎక్కువ ధర గల సాక్స్ జత వాస్తవానికి చౌకైన ఐదు-ప్యాక్‌ల కంటే సగం ఖర్చవుతుంది.

యాజమాన్యం మొత్తం ఖర్చు

చాలా మంది వినియోగదారులు ఈ నిబంధనలలో ఆలోచించకపోయినా, సంస్థలు తమ కొనుగోలు నిర్ణయాలలో ధరలను మించి చూడటంలో ప్రవీణులు. అసెంబ్లీ లైన్ కోసం కొత్త రోబోటిక్ యంత్రాలు, చమురును తీయడానికి డ్రిల్ రిగ్ లేదా కస్టమర్ డేటాను నిర్వహించడానికి ఎంటర్ప్రైజ్ సాఫ్ట్‌వేర్ వంటి ముఖ్యమైన కొనుగోళ్లు చేసేటప్పుడు, వ్యాపారాలు ఉత్పత్తి ధరపై పరిమిత శ్రద్ధ చూపుతాయి. బదులుగా, వారు మెట్రిక్ అని పిలుస్తారు యాజమాన్యం మొత్తం ఖర్చు (TCO). TCO కొనుగోలుదారునికి కొత్త కొనుగోలు తన జీవితాంతం ఎంత ఖర్చు అవుతుంది అనే సమాచారాన్ని అందిస్తుంది. ఇది కొనుగోలు ధర మాత్రమే కాకుండా, ఉత్పత్తిని ఉపయోగించటానికి నేర్చుకునే ఖర్చులు, కార్యాచరణ యొక్క శ్రమ ఖర్చులు, నిర్వహణ మరియు పనికిరాని ఖర్చులు మరియు దాని అంతిమ స్వభావం యొక్క ఖర్చులు కూడా ఉన్నాయి. అనేక సందర్భాల్లో, ఉత్పత్తి యొక్క ప్రారంభ ధర దాని TCO యొక్క చిన్న భాగం. మరియు అధిక ప్రారంభ ధరలతో ఉన్న ఉత్పత్తులు తరచుగా కొనడానికి చౌకైన వాటి కంటే చాలా తక్కువ TCO కలిగి ఉంటాయి. అందువల్ల, వేగవంతమైన లేదా తక్కువ శ్రమ అవసరమయ్యే యంత్రం చాలా ఎక్కువ జాబితా చేయబడిన ధరను కలిగి ఉన్నప్పటికీ చాలా తక్కువ TCO ని కలిగి ఉంటుంది. వినియోగ గణనకు అయ్యే ఖర్చు వినియోగదారుల కొనుగోళ్లకు వర్తించే TCO యొక్క వైవిధ్యం.

వినియోగానికి ఖర్చు వినియోగదారుల కొనుగోలు నిర్ణయాలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది

వినియోగ భావనకు ఖర్చు పదేపదే ఉపయోగించే మన్నికైన ఉత్పత్తులకు వర్తిస్తుంది (బూట్లు మరియు బట్టలు నుండి వంటగది పాత్రలు మరియు ఉపకరణాలు, ఫర్నిచర్ నుండి ఎలక్ట్రానిక్ ఉపకరణాలు మరియు కార్లు మరియు ఇళ్ళు వంటి పెద్ద కొనుగోళ్లు వరకు) మరియు జిమ్ సభ్యత్వం లేదా సెల్‌ఫోన్ సేవ వంటి చందా సేవలకు. ప్రతి యూనిట్ ధరలను సులభంగా కనుగొనగలిగే ఆహారం లేదా బ్యాటరీల వంటి వినియోగ వస్తువులకు ఇది వర్తించదు. ప్రతి "ఉపయోగం" కోసం వినియోగదారులు విడిగా చెల్లించే రెస్టారెంట్ భోజనం లేదా విమాన టిక్కెట్లు వంటి సేవలకు ఈ భావన వర్తించదు.

ధరకు బదులుగా ప్రతి ఉపయోగానికి ధరను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం కొనుగోలు నిర్ణయాన్ని ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది? ఇక్కడ నాలుగు నిర్దిష్ట మార్గాలు ఉన్నాయి.

1. ధర కంటే ఎక్కువ నాణ్యత. ప్రతి ధర ఖరీదైనది అయినప్పటికీ, మంచి నాణ్యతతో ఉత్పత్తులను కొనడానికి అనుకూలంగా ఉంటుంది. మరియు ఇక్కడ, నాణ్యత అనేది ఉత్పత్తి జీవితాన్ని మరియు సౌందర్య అంశాలను ప్రభావితం చేసే వాస్తవ క్రియాత్మక అంశాలను సూచిస్తుంది, అది ఎంత తరచుగా ఉపయోగించబడుతుందో ప్రభావితం చేస్తుంది. ఫర్నిచర్ కోసం, నాణ్యత పదార్థాల దృ ness త్వాన్ని సూచిస్తుంది, ఇది దాని మన్నిక మరియు జీవితాన్ని పెంచుతుంది. మరియు ఇది ఒక మంచం లేదా కుర్చీ యొక్క సౌకర్యాన్ని కూడా సూచిస్తుంది. ఒక జత బూట్ల కోసం, ఏకైక పదార్థాల నాణ్యత, తోలు యొక్క ముగింపు మరియు మొదలైనవి అన్నీ సంబంధితంగా ఉంటాయి. ప్రతి ఉత్పత్తికి, మంచి నాణ్యత ఉపయోగం కోసం ఖర్చును తగ్గిస్తుంది. కొనుగోలు నిర్ణయంలో ప్రమోషన్లు మరియు అమ్మకాలు తక్కువ ప్రభావాన్ని చూపుతాయి.
2. ఉత్పత్తి యొక్క ప్రాముఖ్యత. వినియోగదారులుగా, క్రొత్త వస్తువులను కొనడం గురించి మేము చాలా శ్రద్ధ వహిస్తాము. కానీ వారి దీర్ఘాయువు మరియు సున్నితమైన పనితీరును నిర్ధారించడానికి మేము ఇప్పటికే స్వంతం చేసుకున్న వస్తువులను నిర్వహించడానికి మేము ఏమాత్రం శ్రద్ధ వహించము. ఇది సాధారణంగా వాక్యూమ్ క్లీనర్ లేదా కాఫీ మెషీన్‌ను క్రమం తప్పకుండా శుభ్రపరచడం లేదా లీకైన పీపాలో నుంచి నీళ్లు బయిటికి రావడమునకు వేసివుండే చిన్న గొట్టమును పరిష్కరించడం వంటివి. లేదా ఒక పరికరాన్ని రీసైక్లింగ్ చేయడానికి బదులుగా మరమ్మతు చేయాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు మరియు క్రొత్తదాన్ని కొనవచ్చు. మేము ఒక్కో ఉపయోగం కోసం ధరను మించి చూస్తే, నిర్వహణ ముఖ్యమైనది అవుతుంది ఎందుకంటే ఇది ఒక్కో ఉపయోగం కోసం ఖర్చును తగ్గించటానికి సహాయపడుతుంది.
3. ఉత్పత్తిని దాని మొత్తం జీవితానికి ఉపయోగించడం. మరొక బ్లాగ్ పోస్ట్‌లో, అమెరికన్లు బూట్ల కోసం $ 2,000 ఖర్చు చేస్తారని నేను రాశాను. ఆ పోస్ట్ రాసేటప్పుడు నేను కనుగొన్న ఒక ఆసక్తికరమైన గణాంకం ఏమిటంటే, అమెరికన్ వినియోగదారులు సగటున 14 జతల బూట్లు కలిగి ఉన్నప్పటికీ, వారు క్రమం తప్పకుండా 3-4 జతలను మాత్రమే ధరిస్తారు. మిగిలినవి ఎప్పుడూ ఉపయోగించబడవు. ఫలితం స్పష్టంగా ఉంది.నిర్వహణతో పాటు, ఏదైనా స్వాధీనంలో ఉన్న ఖర్చును తగ్గించే ఇతర కీ అది ధరించే వరకు క్రమం తప్పకుండా ఉపయోగించడం. ప్రణాళికాబద్ధమైన వాడుకలో ఉన్నప్పటికీ, చాలా కొద్ది మంది మాత్రమే తమ జీవిత చివర వరకు ఉత్పత్తులను ఉపయోగిస్తారు. ఐఫోన్ యజమానులలో సగానికి పైగా, ఉదాహరణకు, ప్రతి రెండు సంవత్సరాలకు ఒకసారి వారి సేవా ప్రదాత అనుమతించిన వెంటనే కొత్త మోడల్‌కు అప్‌గ్రేడ్ చేయండి. ఇది చాలా త్వరగా; ఐఫోన్ యొక్క జీవితకాలం ఐదు సంవత్సరాలు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ.
4. ప్రేరణ కోరుతూ రకంలో పాలన. 14 జతల బూట్లు కలిగి ఉండటానికి ఒక కారణం ఏమిటంటే, మేము రకాన్ని కోరుకుంటాము. మేము అదే 3 లేదా 4 జతల బూట్లు ధరించినప్పటికీ, ఇతర ఎంపికలను కలిగి ఉన్న ఎంపికను మేము ఇష్టపడతాము. ప్లస్ బూట్లు కొనడం ఒక ఆహ్లాదకరమైన విషయం, మరియు చాలా మంది దుకాణదారులు వాటిని సేకరించడానికి ఇష్టపడతారు. ఫ్లిప్ వైపు, బూట్లు, స్మార్ట్‌ఫోన్‌లు లేదా కాస్ట్ ఐరన్ స్కిల్లెట్‌లు అయినా, ఏదైనా ఉత్పత్తి యొక్క రకాన్ని వెతకడం మరియు అనేక సంస్కరణలను కలిగి ఉండటం, ఉపయోగం కోసం ఖర్చును పెంచే శీఘ్ర మార్గం. ఈ ప్రేరణలో పాలించడం మరియు తక్కువ సంస్కరణలను కలిగి ఉండటం అనేది ప్రతి వస్తువు నుండి గరిష్ట వినియోగాన్ని పొందడమే కాక, గణనీయమైన మొత్తంలో డబ్బును ఆదా చేయడం కూడా ఒక ఖచ్చితంగా మార్గం.

కొనుగోలును పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు, ఉత్పత్తికి ఉత్పత్తి ఖర్చు గురించి ఆలోచించడం వినియోగదారులకు మంచి కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో సహాయపడుతుంది. ప్రతి వినియోగానికి అయ్యే ఖర్చును పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, నిరంతరం క్రొత్త వస్తువులను కొనడానికి బదులు మనకు ఇప్పటికే ఉన్న వస్తువులను ఆస్వాదించడానికి మన దృష్టిని మారుస్తుంది. మేము ఏదైనా కొనాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు, ఉపయోగం కోసం ఖర్చును తగ్గించడం అంటే అధిక-నాణ్యత, దీర్ఘకాలిక వస్తువులను కనుగొనడం మరియు వారి మొత్తం పని జీవితానికి ఉపయోగించడం. సరళంగా చెప్పాలంటే, మన ఆస్తుల నుండి విలువ యొక్క ప్రతి స్క్రాప్‌ను తీయడం. ఇది పర్యావరణానికి మంచిది కాదు (ఇలాంటి వాటి గురించి పట్టించుకునే వారికి) కానీ ఇది మన పర్సులకు కూడా మేలు చేస్తుంది. నిర్ణయాలు కొనడంలో ఉపయోగం కోసం ధరను భర్తీ చేయడం డబ్బును ఆదా చేయడానికి మరియు మా ఆస్తులను మరింత ఆస్వాదించడానికి సహాయపడుతుంది.

నేను రైస్ విశ్వవిద్యాలయంలో MBA విద్యార్థులకు మార్కెటింగ్ మరియు ధరలను బోధిస్తాను. మీరు నా వెబ్‌సైట్‌లో నా గురించి మరింత సమాచారం పొందవచ్చు లేదా లింక్డ్‌ఇన్, ఫేస్‌బుక్ లేదా ట్విట్టర్ @ud లో నన్ను అనుసరించండి.