ఉపచేతన ద్వారా మీ కస్టమర్లను చేరుకోండి
విషయము
ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఒక బిలియన్ కంప్యూటర్లలో రోజుకు బిలియన్ సార్లు జరిగే సన్నివేశాన్ని పరిగణించండి. ఒక వ్యక్తి కొత్త రన్నింగ్ షూస్ కోసం ఆన్‌లైన్‌లో శోధిస్తున్నాడు, లేదా ఒక మహిళ పుట్టినరోజు బహుమతి, కొత్త దుస్తులు లేదా ఆమె తదుపరి సెలవుల్లో చదవడానికి ఒక పుస్తకం కోసం వేటలో ఇ-కామర్స్ సైట్ల ద్వారా క్లిక్ చేస్తోంది.
ఆన్‌లైన్ మార్కెట్‌లో నావిగేట్ చేసే దుకాణదారులు తమ నిర్ణయాలపై నియంత్రణలో ఉన్నారని భావిస్తారు. నిజం ఏమిటంటే, వారు స్క్రోల్ చేసి బ్రౌజ్ చేసి, బహుశా కొన్నప్పుడు, డజన్ల కొద్దీ అపస్మారక ప్రక్రియలు మరియు సూచనలు వారి ప్రవర్తనను నిర్దేశిస్తాయి.
ఆన్‌లైన్ మార్కెట్‌తో ఉన్న వ్యాపారాల కోసం, ఈ అపస్మారక సూచనలు వినియోగదారులను ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయో అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం.
ఈ స్వయంచాలక ప్రక్రియ యొక్క అత్యంత పరిశోధనాత్మక సూచన ప్రైమింగ్ ఎఫెక్ట్, ఇది ఒక ఉద్దీపనకు గురికావడం మనం మరొక ఉద్దీపనకు ప్రతిస్పందించే విధానాన్ని ప్రభావితం చేస్తుందని చెప్పారు. మన మానసిక నమూనాలు-మన చుట్టూ ఉన్న విషయాలను ఎలా వర్గీకరిస్తాయో-ఇలాంటి ఇతివృత్తాలు మరియు ఆలోచనలను కలిసి ముద్ద చేయాలనుకుంటున్నామని మాకు తెలుసు. కాబట్టి మనం “గృహిణి” అనే పదాన్ని, “స్త్రీ” లేదా “పైలట్” అనే రెండు కొత్త పదాలలో ఒకదాన్ని చూపిస్తే, అతను “స్త్రీ” ని త్వరగా గుర్తిస్తాడు ఎందుకంటే మెదడు క్రియాశీలత సంబంధిత ఆలోచనలలో వేగంగా వ్యాపిస్తుంది.
ఇది అంగీకరించడానికి అసౌకర్యంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే వారు మూస పద్ధతులను నమ్ముతారని చెప్పడానికి ఎవరూ ఇష్టపడరు. కానీ మేము ఈ కనెక్షన్లను ముందుగానే నేర్చుకుంటాము మరియు అవి మన అపస్మారక స్థితిలో ఖననం చేయబడతాయి.
ప్రైమింగ్ ప్రభావం మన ఆలోచనలు మరియు భావాలను ప్రభావితం చేస్తుందని చూపించడమే కాదు, అది మన ప్రవర్తనను కూడా ప్రభావితం చేస్తుంది. మేము ఒక వృద్ధ దంపతుల చిత్రాన్ని చూపిస్తే, ఉదాహరణకు, నెమ్మదిగా నడవడం వంటి మూస-స్థిరమైన ప్రవర్తనలను స్వయంచాలకంగా (మరియు తెలియకుండానే) ప్రారంభిస్తాము. ఈ ఆలోచనలు జీవితంలో ప్రారంభంలోనే నేర్చుకుంటాయని పరిశోధనలు చెబుతున్నాయి, తరచుగా ప్రజలు వాటిని అధిగమించే లేదా తిరస్కరించే సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటారు.
వెబ్ ప్రయోగం: మగ వర్సెస్ మహిళా హీరో చిత్రాలు
అపస్మారక లింగ మూసల యొక్క శక్తిని ఆన్‌లైన్‌లో పరీక్షించడానికి క్లిక్‌టేల్ ఒక ప్రయోగాన్ని నిర్వహించింది. A / B పరీక్షను ఉపయోగించి, మేము మా హోమ్‌పేజీ యొక్క రెండు వెర్షన్లను సృష్టించాము-ఒకటి మహిళా హీరో ఇమేజ్‌ను కలిగి ఉంది మరియు మరొకటి పురుష హీరో ఇమేజ్‌ని కలిగి ఉంటుంది. అప్పుడు, మా స్వంత సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఉపయోగించి, మాకు రెండు వేర్వేరు పరీక్షా బృందాలు మా సైట్‌ను ప్రయత్నించాయి మరియు పేజీలోని అంశాలతో వారి పరస్పర చర్యలను ట్రాక్ చేశాయి: అవి ఏమి క్లిక్ చేశాయి, అవి ఎంత దూరం స్క్రోల్ చేశాయి, వారి తదుపరి పేజీలు ఏమిటి మొదలైనవి.
ప్రయోగం సమయంలో, A / B కి ఆప్టిమైజ్లీగా ఉపయోగించిన పేజీలోని మా రెండు కాల్‌లను పరీక్షించండి: “ఒక డెమోని అభ్యర్థించండి” మరియు “క్లిక్‌టేల్‌ను ప్రయత్నించండి.” మేము ట్రాక్ చేసిన పేజీలోని అదనపు అంశాలు: ఉత్పత్తి చిత్రాలు లేదా లక్షణాలపై క్లిక్, “బ్లాగ్,” “ఎందుకు క్లిక్ టేల్” మరియు “శోధన.”
నాలుగు కీలక ఫలితాలు
మగ హీరో ఇమేజ్‌కి గురైన సందర్శకులు మహిళా హీరో ఇమేజ్‌కి గురైన సందర్శకులతో పోల్చితే ‘ట్రై క్లిక్‌టేల్’ కాల్-టు-యాక్షన్ బటన్‌పై ఎక్కువ క్లిక్-త్రూ రేటు చూపించారు.
దీనికి విరుద్ధంగా, మహిళా హీరో ఇమేజ్‌కి గురైన సందర్శకులు మగ హీరో ఇమేజ్‌కి గురైన సందర్శకులతో పోలిస్తే "రిక్వెస్ట్ ఎ డెమో" కాల్-టు-యాక్షన్ బటన్‌పై ఎక్కువ క్లిక్-ద్వారా రేటును చూపించారు.
మగ హీరో చిత్రానికి గురైన సందర్శకులు ఉత్పత్తి లక్షణాలు మరియు "శోధన" పై ఎక్కువ క్లిక్-ద్వారా రేట్లు చూపించారు.
మహిళా హీరో ఇమేజ్‌కి గురైన సందర్శకులు "ఎందుకు క్లిక్‌టేల్" మరియు "బ్లాగ్" పై క్లిక్ చేయడం చాలా త్వరగా జరిగింది.
సందర్శకుల ప్రవర్తనలో తేడాలను వివరిస్తుంది
ఫలితాలు ప్రైమింగ్ ఎఫెక్ట్‌కు అనుగుణంగా ఉంటాయి: మగ చిత్రాన్ని చూసిన సందర్శకులు "క్లిక్‌టేల్‌ని ప్రయత్నించండి" బటన్‌పై క్లిక్ చేయడానికి ఎంచుకున్నారు-ఇది చురుకైన విధానం. ఆడ చిత్రాన్ని చూసిన సందర్శకులు బదులుగా "రిక్వెస్ట్ ఎ డెమో" ను ఎంచుకున్నారు-ఇది మరింత నిష్క్రియాత్మక విధానం. అంటే మహిళలు నిష్క్రియాత్మకంగా, పురుషులు చురుకుగా ఉన్నారా? లేదు, వాస్తవానికి కాదు. కానీ ప్రజల ఆన్‌లైన్ ప్రవర్తన మగవారికి మరియు ఆడవారికి మనం తెలియకుండానే కేటాయించే మూసలకు అనుగుణంగా ఉంటుంది.
మగ హీరోకి గురైన సందర్శకులు “ప్రొడక్ట్ ఫీచర్స్” మరియు “సెర్చ్” బటన్లపై క్లిక్-త్రూ రేట్లను గణనీయంగా చూపించారు, ఇది క్లిక్‌టేల్ అంటే ఏమిటో అన్వేషించే చురుకైన లక్ష్య-ఆధారిత విధానాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది. ఇది చురుకుగా ఉండటానికి మరియు పేజీలో మీ పరస్పర చర్యను నియంత్రించే ధోరణిని కూడా ప్రతిబింబిస్తుంది.
పోల్చి చూస్తే, మహిళా హీరోతో బహిర్గతమయ్యే సందర్శకులు “ఎందుకు క్లిక్ టేల్” మరియు “బ్లాగ్” బటన్లపై క్లిక్ చేయడం చాలా నిష్క్రియాత్మక అన్వేషణకు ప్రతీక. “ఎందుకు క్లిక్‌టేల్” లేదా కంపెనీ బ్లాగ్ వంటి అంశాలపై క్లిక్ చేస్తే సంస్థ గురించి మరింత జ్ఞానం పొందడానికి పరోక్ష విధానాన్ని చూపుతుంది.
అపస్మారక ఎసెన్షియల్ రీడ్స్
విజువల్ ఇమేజ్‌లతో కవితలు మరియు ఉపచేతనానికి వంతెన
జప్రభావం
పిల్లలు విమర్శలకు ఎలా స్పందిస్తారో మాతృ మాంద్యం ప్రభావితం చేస్తుంది
